Um roteiro completo de como escolher uma franquia, leve em consideração os seguintes itens e etapas:
- Pesquise as Franquias
Antes de tomar uma decisão sobre qual franquia investir, é crucial realizar uma pesquisa abrangente para avaliar diferentes oportunidades. Alguns dos principais aspectos a serem considerados incluem:
- Analise a Sua Capacidade de Investimento: Determine o quanto você pode investir inicialmente e mantenha-se dentro do seu orçamento para evitar problemas financeiros no futuro.
- Habilitações Exigidas: Verifique se você possui as qualificações necessárias para operar a franquia, como formação específica ou experiência no setor.
- Quantidade de Tempo Disponível: Avalie quanto tempo você pode dedicar ao negócio e se isso está alinhado com as demandas da franquia.
- Disponibilidade na Sua Região: Considere se a franquia está disponível na sua região e se há demanda suficiente para o produto ou serviço oferecido.
- Afinidade com o Ramo de Negócio e com a Marca: Escolha uma franquia que você se identifique e que esteja alinhada com seus interesses e valores.
- Reconhecimento da Marca: Pesquise a reputação da marca no mercado e seu reconhecimento pelos consumidores.
2 – INVESTIMENTO E ANALISE DE LUCRATIVIDADE
Escolher uma franquia
Planeje os Investimentos: É fundamental ter um plano de investimentos bem estruturado para garantir o sucesso do empreendimento. Considere os seguintes pontos:
- Investimento Inicial Informado pelo Franqueador, Conforme o Circular de Oferta de Franquia (COF): O investimento inicial informado pelo franqueador, conforme o COF, é o valor total estimado que o franqueado precisará investir para iniciar e operar a franquia. Esse valor inclui todas as taxas de franquia, custos de equipamentos, reformas necessárias, estoque inicial, despesas de marketing e outros custos associados ao estabelecimento e operação do negócio. O franqueador é obrigado por lei a fornecer essas informações detalhadas no COF para que o franqueado possa tomar uma decisão informada sobre o investimento.
- Tempo Previsto para que a Empresa Atinga o Ponto de Equilíbrio Operacional: O ponto de equilíbrio operacional é o ponto em que a receita total de uma empresa se iguala aos custos totais, resultando em lucro zero. O tempo previsto para que a empresa atinja esse ponto de equilíbrio operacional é o período estimado necessário para que as receitas geradas pelo negócio sejam suficientes para cobrir todos os custos operacionais, incluindo despesas fixas e variáveis. Esse período pode variar significativamente dependendo do tipo de negócio, do mercado em que ele opera e de fatores externos, como sazonalidade e concorrência.
- Capital de Giro Necessário para Manter as Operações e Sustentar a Empresa Durante Períodos de Baixa: O capital de giro é o montante de recursos financeiros disponíveis que uma empresa precisa para financiar suas operações diárias e cobrir despesas operacionais regulares, como pagamento de fornecedores, salários de funcionários e despesas de manutenção. O capital de giro necessário para manter as operações e sustentar a empresa durante períodos de baixa é uma reserva financeira adicional que o franqueado deve ter para enfrentar dificuldades financeiras temporárias, como queda nas vendas, sazonalidade ou imprevistos inesperados.
- Reserva de Capital para Contingências e Imprevistos: A reserva de capital para contingências e imprevistos é uma quantia adicional de recursos financeiros que o franqueado deve reservar para lidar com situações imprevistas ou emergenciais que possam surgir durante a operação do negócio. Isso pode incluir despesas inesperadas, como reparos de emergência, custos legais ou outros eventos imprevistos que possam afetar a estabilidade financeira do negócio. Ter uma reserva de capital adequada para contingências e imprevistos é essencial para garantir a continuidade das operações e proteger o negócio contra possíveis crises financeiras.
3 – Faça uma Análise de Lucratividade:
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Não basta apenas considerar o investimento inicial total. É essencial analisar a lucratividade e a rentabilidade do negócio em comparação com outras opções de investimento disponíveis no mercado. Realize uma comparação detalhada dos seguintes aspectos:
- Lucratividade Esperada do Negócio: A lucratividade esperada do negócio se refere à estimativa dos ganhos financeiros que a franquia pode gerar ao longo do tempo. Essa estimativa considera fatores como a demanda do mercado, a capacidade de vendas da franquia, os custos operacionais e os padrões de lucratividade do setor. Para calcular a lucratividade esperada, é importante analisar projeções financeiras e realizar estudos de viabilidade que levem em conta diversos cenários possíveis.
- Rentabilidade do Investimento ao Longo do Tempo: A rentabilidade do investimento ao longo do tempo é a medida dos retornos financeiros que o investidor pode esperar obter com a franquia ao longo de um período específico. Essa rentabilidade pode ser expressa como uma taxa de retorno sobre o investimento (ROI) e é calculada comparando os ganhos obtidos com o valor investido inicialmente. Para determinar a rentabilidade do investimento, é fundamental considerar não apenas os lucros esperados, mas também o tempo necessário para alcançar esses lucros e os riscos associados ao negócio.
- Tempo Previsto para Obter Retorno sobre o Investimento: O tempo previsto para obter retorno sobre o investimento é o período estimado necessário para que o investidor recupere o capital investido na franquia por meio dos lucros gerados pelo negócio. Esse período pode variar significativamente dependendo do tipo de franquia, do mercado em que ela opera e das condições econômicas gerais. Geralmente, quanto mais curto for o tempo para obter retorno sobre o investimento, maior será a atratividade da franquia para os investidores. É importante realizar análises financeiras detalhadas para estimar com precisão o tempo necessário para recuperar o investimento e planejar estratégias para acelerar esse processo, quando possível.
Ao seguir esses passos e realizar uma análise cuidadosa, você estará melhor preparado para tomar uma decisão informada sobre abrir uma franquia e garantir o sucesso do seu empreendimento.
4 – Avalie a Experiência do Franqueador e o Suporte Oferecido:
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Quando o franqueador tem um negócio testado em uma unidade-piloto, reproduzindo as mesmas condições que serão oferecidas aos franqueados, comprovando a sua viabilidade, os riscos podem ser minimizados. Isso ocorre porque muitos erros já foram corrigidos, o mercado para os produtos/serviços foi avaliado e a posição da marca foi definida.
Alguns franqueados são atraídos pelo desejo de oferecer algo novo ao mercado e obter vantagens junto ao franqueador por participar do processo desde o seu início. No entanto, a grande dificuldade está em avaliar se o modelo de negócio está baseado em uma tendência de mercado ou em um modismo passageiro.
No sistema de franquias, o franqueado paga por um know-how, por reproduzir um modelo de sucesso e pelo direito de uso de uma marca reconhecida no mercado. Abrir mão desses conceitos envolve riscos que precisam ser cuidadosamente avaliados. No entanto, de um modo geral, os franqueados buscam franquias por considerá-las mais seguras do que os negócios próprios.
Eles desejam obter o sucesso já alcançado pelo franqueador e, para isso, precisam do apoio em forma de bons treinamentos, inovação tecnológica aplicada ao negócio e suporte operacional, que devem ser medidos junto às unidades já em operação. Este suporte operacional é essencial para garantir que os franqueados tenham as ferramentas e o conhecimento necessário para operar o negócio com eficiência e alcançar o sucesso desejado.
Parte superior do formulário
5 – Verifique a Saúde Financeira da Franquia e o Cumprimento às Exigências Legais:
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Ao considerar uma franquia, é essencial examinar não apenas sua viabilidade comercial, mas também sua saúde financeira e conformidade legal.
Os franqueados devem fornecer uma ampla gama de documentos para demonstrar sua capacidade financeira de adquirir e operar uma unidade franqueada. Da mesma forma, cabe à franqueadora garantir a solidez de seu modelo de negócio, apresentando dados financeiros que respaldem sua capacidade de suportar as necessidades de gestão da rede.
De acordo com a legislação, a franqueadora deve fornecer ao franqueado os balanços dos últimos dois exercícios, juntamente com a Circular de Oferta de Franquia (COF), que oferece informações comerciais, financeiras e jurídicas da franquia. Este documento deve ser entregue ao franqueado com antecedência mínima de dez dias antes da assinatura de qualquer contrato ou taxa.
No entanto, não se deve limitar a avaliação apenas a esses documentos. É crucial verificar a regularidade fiscal e tributária da empresa, por meio das certidões negativas federal, estadual e municipal. Além disso, buscar referências comerciais, como de fornecedores, pode ajudar a identificar possíveis problemas financeiros, como inadimplência ou dificuldades de pagamento.
Ao realizar uma análise minuciosa desses aspectos, os candidatos a franqueados podem tomar decisões mais informadas e reduzir os riscos associados ao investimento em uma franquia.
OBSERVAÇÃO – Lembre-se:
A internet também é uma excelente ferramenta de pesquisa, onde o franqueado poderá verificar o cumprimento às exigências legais ou obter informações que possam ser utilizadas na fase de entrevistas com o franqueador.
Além disso, escolher uma franquia baseada em tecnologia e trabalhos home office ou home based está em alta. Optar por uma franquia neste segmento já é um grande passo para o sucesso.
6 – Troca de Experiências:
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Dentro da documentação da franquia, especificamente na Circular de Oferta de Franquia, você encontrará uma lista completa dos franqueados atuais, bem como de todos os ex-franqueados que se desligaram da rede nos últimos 24 meses. Esta lista inclui seus nomes, endereços e números de telefone.
É fundamental entrar em contato com esses franqueados e ex-franqueados para obter informações valiosas sobre diferentes aspectos do negócio. Isso inclui entender o nível de suporte oferecido pela franqueadora, avaliar a rentabilidade e lucratividade do negócio, verificar se as expectativas iniciais foram atendidas e, no caso dos ex-franqueados, descobrir as razões por trás de sua saída da rede.
Realizar essa pesquisa cuidadosa permite que você obtenha uma visão mais abrangente do funcionamento da franquia e das experiências reais dos franqueados. Durante a fase de entrevistas com a franqueadora, você pode apresentar essas informações e discuti-las, buscando esclarecimentos adicionais. Essa troca de experiências é fundamental para uma tomada de decisão informada e para garantir que você esteja escolhendo a franquia mais adequada às suas necessidades e expectativas.
7 – Procure a Ajuda de Especialistas:
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Se, mesmo após seguir todos esses passos, você ainda se sentir inseguro ou indeciso, não hesite em buscar a orientação de especialistas. Durante a análise do modelo de negócio, da leitura da circular de oferta de franquias e da avaliação dos dados financeiros, a opinião de profissionais qualificados pode ser inestimável.
Especialistas em franchising, consultores financeiros e advogados especializados em contratos de franquia podem oferecer insights valiosos e ajudá-lo a entender todos os aspectos do negócio. Investir em uma franquia é uma decisão significativa que pode afetar suas economias e seu futuro financeiro a longo prazo. Portanto, é essencial garantir que você esteja tomando a decisão certa.
Se você achou o tema interessante e está considerando abrir uma franquia, que tal uma conversa com João Carlos, o CEO da Franquia Chipbras? Estamos aqui para te ajudar e adoro auxiliar pessoas como você a alcançar seus objetivos de empreendedorismo. Estamos à sua disposição para responder a todas as suas dúvidas e ajudá-lo em cada etapa do processo.
E Quem está te dando estas dicas?
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Sim, sou eu, CEO da Franquia Chipbras.
João Carlos de Carvalho é um empreendedor nato, mineiro de nascimento e coração, que encontrou sua paixão pelo empreendedorismo desde cedo. Após se mudar para Maringá, PR, em 1984, João iniciou sua jornada empreendedora, marcando presença na comunidade empresarial local e além.
Com uma sólida formação acadêmica e experiência profissional diversificada, João acumulou conhecimento e habilidades ao longo dos anos. Graduado em Ciência Econômica com várias especializações, João também se destacou como professor, escritor e consultor em diversos campos, com foco especial em empreendedorismo e gestão de negócios.
Uma das primeiras incursões de João no mundo empresarial foi como gerente de custos em uma grande empresa, onde adquiriu experiência valiosa em gestão financeira e estratégica. No entanto, seu espírito empreendedor logo o levou a abrir sua própria empresa em 1990, uma oficina mecânica que rapidamente se tornou um sucesso na região.
Paralelamente ao crescimento de seu próprio negócio, João também encontrou tempo para contribuir com a comunidade empresarial local como instrutor e consultor do Sebrae. Sua paixão por compartilhar conhecimento e ajudar outros empreendedores a alcançar o sucesso foi evidente em seu trabalho no Sebrae, onde permaneceu por mais de uma década.
No início dos anos 2000, com sua empresa alcançando novos patamares de sucesso e expansão, João decidiu dedicar-se exclusivamente ao seu negócio em crescimento. Com várias filiais em operação e uma equipe dedicada, ele viu a necessidade de se concentrar integralmente em sua empresa para garantir seu contínuo crescimento e sucesso.
Além de seu papel como empresário, João também é reconhecido como um escritor prolífico e palestrante inspirador, especialmente no campo das franquias. Sua expertise e experiência em franquias o levaram a compartilhar seus insights em inúmeras feiras e eventos do setor, contribuindo para o desenvolvimento e crescimento da indústria de franchising no Brasil.
O compromisso de João com a excelência e a inovação em seus negócios foi reconhecido com vários prêmios e distinções ao longo dos anos. Sua empresa recebeu honras como uma das melhores franquias do Brasil, destacando-se em categorias como satisfação dos franqueados e excelência em franquias automotivas, conforme reconhecido por instituições respeitadas como o Serasa Experian e PEGN (Pequenas Empresas Grandes Negócios).
João Carlos de Carvalho continua sendo uma figura proeminente no mundo empresarial brasileiro, inspirando outros empreendedores a perseguir seus sonhos e alcançar o sucesso em seus próprios empreendimentos. Sua jornada empreendedora é uma história de determinação, visão e compromisso com a excelência, que serve de exemplo para todos aqueles que buscam o sucesso nos negócios.
